オーダーメイド品営業の１日をまとめました。 営業職を目指す新卒学生と転職検討者は必見です。 カタログ品営業が良いのか、オーダーメイド品営業が良いのか仕事内容を知った上で、やりたい営業職を選んでください。 カタログ品営業の方が世の中主流ですが、…

法人向けのカタログ品営業マンの一日をまとめた記事です。 業界や取り扱い製品によって多少は違うと思いますが、営業未経験者は参考になると思います。 僕はカタログ品もオーダーメイド品のどちらも経験がありますので、比較しながらご説明します。 入社後の…

最近増えてきたインサイドセールスに関する記事です。 転職でインサイドセールスに興味のある方には参考になると思います。 僕にも外資系企業からインサイドセールス職のスカウトが沢山くるようになりました。 メイドインアメリカのインサイドセールス 僕が…

最近パワハラのニュースが多いですね。 昔はワンマンオーナー企業にパワハラは多いイメージでしたが、大手上場企業でも当たり前にやっていたことが明るみになってきました。 実は公務員もパワハラ酷いですし、日本全体が変わらなければいけないタイミングに…

求人数も数年前に比べると落ち着きつつありますが、いまだに転職市場の活気は衰えません。 政府が雇用の流動性を推進しているため、ますます転職は一般的になっていくでしょう。 しかし、欧米のように転職が一般化するのはまだまだ時間が掛かりますし、もし…

このブログでも散々話していますが、社会人こそ勉強をした方が良いです。 就職すると仕事以外の時間は、ストレス発散のために遊びまくる人が多いので、ちょっと勉強するだけで差別化できます。 資格取得などの本格的な勉強だけでなく、ビジネス書やノウハウ…

営業スキルの話になるとヒアリングやクロージング技術の話がメインになりがちですが、一番難しいのはアポイントを取る事です。 ベテラン営業マンでも高確率でアポイントを取るのは難しいので、若手に新規開拓を押し付けがちです。 今回はそんなアポイントの…

同僚を圧倒する営業成績の出し方をまとめました。 いつもノルマ達成率100%近辺で、可も無く・不可も無い営業成績の方向けの記事です。 同僚と比較してズバ抜けた成績を出したい方は是非ご覧ください。 僕はずっとメーカーで働いており、現在転職して２社目な…

営業マンは資格を取るべきかをご説明します。 スキルアップのやり方が分からない若手は必見の記事です。 結論、アピールできる実績やノウハウが積み上がるまでは資格が役に立ちます。 営業で資格が役に立つシーン 技術者主体の会社では、営業マンは見積対応…

転職を考えている営業マン向けの記事です。 これから営業職を目指す新卒学生にも企業選びの参考になると思います。 文系学生の就職先No.1は、営業職で間違いないでしょう。 もちろん僕もそうでしたし、今も変わらず営業マンを続けています。 30歳を過ぎると…

個別株投資を始めるタイミングを考えてみました。 積立NISA、iDecoでインデクス積み立て投資が満額出来ている人で、更に余剰資金を投資したいと考えている方にオススメの記事です。 いつ個別株を始めるべきか 結論、個別株投資がどういうものか理解できた時…

日本の企業は、良くも悪くも年功序列の縦社会です。 一円も売上を上げられない営業マンであっても、年齢が上ならば先輩扱いをしなければなりません。 年齢が上がるにつれヌルゲー化するのは日本企業ならではでしょう。 仕事ができない輩に限って、自分のポジ…

転職して1年半が経過しました。 転職前後を振り返ると気づきがあったので、転職すべきタイミングをまとめました。 世の中の転職ブームに乗っかって、何となく自分も転職した方が良いのかなと思う方はご覧ください。 結論を言うと、周りが転職しているから何…

年に一本くらいしかドラマを見ない僕ですが、営業マンとして共感できるドラマがあったので感想含めてご紹介します。 今クール始まった「ハル～総合商社の女～」です。 第2話が特にリアルで印象的でした。 第2話のストーリーは、シンガポールの大病院の買収案…

現時点で営業最強スキルはチャレンジャーセールスだと思います。 そのチャレンジャーセールスの3つのスキルを有効に働かせるためには、使う相手が重要となります。 今回はスキルを使うべき相手についてご紹介します。 答えは「チャレンジャーセールスモデル…

最強の営業スキル「チャレンジャーセールスモデル」をご紹介します。 僕の知る限り、現時点ではトップ営業マンになるための最善の方法です。 チャレンジャーセールスモデルは、全米大ベストセラーの「The Challenger Sale: Taking Control of the Customer C…

勝てるプレゼンテーションを身につける方法をお伝えします。 僕自身、30歳になるまでプレゼン経験がありませんでしたが、プレゼンの極意を意識して練習することで、商談でプレゼンに持ち込めば競合他社にはほぼ負けないレベルまで持っていく事ができました。…

年金2000万円不足問題への対応策について考えてみました。 結論から言いますと、一般サラリーマンは積立での株式投資が最適解です。 年金2000万円問題を振り返る 対策を考える前に、年金制度について正しい理解が必要なのでご説明します。 年金は、自分の老…

30代中堅営業マンのtabesughiです。 売れる営業マンには色々なタイプがいます。 キャラクターが顧客が自然に寄ってくる天才型や、知識豊富で顧客が頼ってくる秀才型、スピードと行動量で顧客の信頼を勝ち取る体力型などです。 天才型には努力してもなれませ…

30代中堅営業マンのtabesughiです。 2008年に入社して10年以上、法人相手（BtoB）の営業マンをしています。 最近は公共相手の営業がメインです。 僕の会社は、技術力を売りにしているメーカーです。 歴代社長は全員技術者上がりで、良い物を作れば勝手に売れ…

アラフォー中堅営業マンのtabesughiです。 リーマンショック直前の売手市場だった2008年に某大手外資系メーカーに営業職として滑り込み入社しました。 売り手市場の恩恵を受け、幸か不幸か実力以上の会社に入社してしまったため、新人研修での成績は常にワー…

「趣味＝投資」の30代中堅営業マンのtabesughiです。 一番楽しい時間は、近所の本屋で投資関連書籍を読み漁っている時と株価チャートを見ながら想いを巡らす時です。 今回は、投資したいけど何に投資すれば良いか分からない方向けの記事です。 年金2000万円…

営業というと、世間一般的には民間（一般企業）向けの営業を想像する人が多いと思います。 しかし、ニッチですが公共向け営業という人達が一定数存在しています。 僕も転職を機に民間相手の営業から公共相手の営業となりました。 転職をして気づいた両方の営…

現在実績を出せている営業マンが更にステップアップするための記事です。 結論から言うと、マーケティングを学びましょう。 営業スキルというと、どうしても顧客管理手法、目標数値の立て方、ドアインザフェイス等の対面スキルに目がいきがちです。 （少額取…

同じ製造業といえど、形態が異なると仕事内容が変わります。 就活・転職される方は注意して下さい。 僕はその認識がなく転職に失敗しました。 製造業は、カタログ品を作る企業とオーダーメイド品を作る企業に業態が分かれます。 そして、両方やっているにせ…

人並みに頑張っているけど、なかなか結果が出ない人向けの記事です。 最近、自己肯定感を高める的なタイトルの本が溢れかえっているのに気づきまして、数冊斜め読みしてみました。パフォーマンスを上げるには自己肯定感を高める事が必要とい事を色々な切り口…

中小企業経営者向けの営業手法をお伝えします。 中小企業相手の営業は経営者に信頼されるかどうかにかかっています。 担当者相手だと楽勝だけど、経営者相手では何を話してよいか分からない方は必見です。 僕が新卒で入社した会社は営業力に力を入れておりま…

30代中盤営業マンのtabesughiです。 新卒から法人営業一筋の僕ですが、昨年度転職を経験したことで、職業選択にあたり「営業」を一括りで語るのは危険だと気づきました。 僕と同じ失敗をされる方が一人でも減るように、「営業」の種類について語ります。 営…

どこにでもいる普通の営業マンtabesughiです。 プチブラック企業へ転職し、そのストレスからくる暴飲暴食で体重が５ｋｇ増えてしまいました… さて、転職先の業務内容に興味を持てない僕は、日々のモチベーションを資産運用に求めており、空き時間はほぼ投資…

どこにでもいる普通の営業マンtabesughiです。 プチブラック企業へ転職をし、そのストレスからくる暴飲暴食で体重が５ｋｇ増えてしまいました… さて、転職先の業務内容に興味を持てない僕は、日々のモチベーションを社外に求めており、今では投資が趣味にな…