営業・ビジネススキル
30代中堅営業マンのtabesughiです。 自慢を兼ねた自己紹介をすると、2018年に外資系メーカーから大手国内メーカーへ転職し、外資系メーカーで学んだ営業スキルを活用することで、転職後は毎期表彰を頂いています。 先期は役員表彰を貰いましたので、残すは社…
最近、車を買い換えました。 久しぶりの大きな買い物でしたが、自分自身の購買ステップを振り返ると、「B to C」や「B to B to C」の営業マンにとって凄く参考になると感じましたので、ご紹介します。 ※営業スキルを上げたい方は、「【初めにご覧下さい】ト…
今回は顧客リストの重要性をご説明します。 営業スキルを日々磨き続けているのに、結果がついてこない営業マンは必見です。 僕自身も若手時代に顧客リストの重要性に気づかず、「なぜ自分よりもスキルが低いアイツの方が結果を出せるのかさっぱり分からない……
営業スキルの話になるとヒアリングやクロージング技術の話がメインになりがちですが、一番難しいのはアポイントを取る事です。 ベテラン営業マンでも高確率でアポイントを取るのは難しいので、若手に新規開拓を押し付けがちです。 今回はそんなアポイントの…
同僚を圧倒する営業成績の出し方をまとめました。 いつもノルマ達成率100%近辺で、可も無く・不可も無い営業成績の方向けの記事です。 同僚と比較してズバ抜けた成績を出したい方は是非ご覧ください。 僕はずっとメーカーで働いており、現在転職して2社目な…
営業マンは資格を取るべきかをご説明します。 スキルアップのやり方が分からない若手は必見の記事です。 結論、アピールできる実績やノウハウが積み上がるまでは資格が役に立ちます。 営業で資格が役に立つシーン 技術者主体の会社では、営業マンは見積対応…
現時点で営業最強スキルはチャレンジャーセールスだと思います。 そのチャレンジャーセールスの3つのスキルを有効に働かせるためには、使う相手が重要となります。 今回はスキルを使うべき相手についてご紹介します。 答えは「チャレンジャーセールスモデル…
最強の営業スキル「チャレンジャーセールスモデル」をご紹介します。 僕の知る限り、現時点ではトップ営業マンになるための最善の方法です。 チャレンジャーセールスモデルは、全米大ベストセラーの「The Challenger Sale: Taking Control of the Customer C…
勝てるプレゼンテーションを身につける方法をお伝えします。 僕自身、30歳になるまでプレゼン経験がありませんでしたが、プレゼンの極意を意識して練習することで、商談でプレゼンに持ち込めば競合他社にはほぼ負けないレベルまで持っていく事ができました。…
30代中堅営業マンのtabesughiです。 売れる営業マンには色々なタイプがいます。 キャラクターが顧客が自然に寄ってくる天才型や、知識豊富で顧客が頼ってくる秀才型、スピードと行動量で顧客の信頼を勝ち取る体力型などです。 天才型には努力してもなれませ…
30代中堅営業マンのtabesughiです。 2008年に入社して10年以上、法人相手(BtoB)の営業マンをしています。 最近は公共相手の営業がメインです。 僕の会社は、技術力を売りにしているメーカーです。 歴代社長は全員技術者上がりで、良い物を作れば勝手に売れ…
アラフォー中堅営業マンのtabesughiです。 リーマンショック直前の売手市場だった2008年に某大手外資系メーカーに営業職として滑り込み入社しました。 売り手市場の恩恵を受け、幸か不幸か実力以上の会社に入社してしまったため、新人研修での成績は常にワー…
営業というと、世間一般的には民間(一般企業)向けの営業を想像する人が多いと思います。 しかし、ニッチですが公共向け営業という人達が一定数存在しています。 僕も転職を機に民間相手の営業から公共相手の営業となりました。 転職をして気づいた両方の営…
現在実績を出せている営業マンが更にステップアップするための記事です。 結論から言うと、マーケティングを学びましょう。 営業スキルというと、どうしても顧客管理手法、目標数値の立て方、ドアインザフェイス等の対面スキルに目がいきがちです。 (少額取…
同じ製造業といえど、形態が異なると仕事内容が変わります。 就活・転職される方は注意して下さい。 僕はその認識がなく転職に失敗しました。 製造業は、カタログ品を作る企業とオーダーメイド品を作る企業に業態が分かれます。 そして、両方やっているにせ…
人並みに頑張っているけど、なかなか結果が出ない人向けの記事です。 最近、自己肯定感を高める的なタイトルの本が溢れかえっているのに気づきまして、数冊斜め読みしてみました。パフォーマンスを上げるには自己肯定感を高める事が必要とい事を色々な切り口…
中小企業経営者向けの営業手法をお伝えします。 中小企業相手の営業は経営者に信頼されるかどうかにかかっています。 担当者相手だと楽勝だけど、経営者相手では何を話してよいか分からない方は必見です。 僕が新卒で入社した会社は営業力に力を入れておりま…
30代中盤営業マンのtabesughiです。 新卒から法人営業一筋の僕ですが、昨年度転職を経験したことで、職業選択にあたり「営業」を一括りで語るのは危険だと気づきました。 僕と同じ失敗をされる方が一人でも減るように、「営業」の種類について語ります。 営…
30代中盤営業マンのtabesughiです。 2018年に外資系大手企業から日系超大手企業へ転職しました。 悪戦苦闘しながらも、外資系大手企業時代に学んだ営業ノウハウを武器に営業したところ入社初年度ながらも表彰をもらえました。(いきなり自慢ですみません) …
30代中盤営業マンのtabesughiです。外資系大手企業から日系超大手企業へ転職しました。 悪戦苦闘しながらも外資系大手企業時代に学んだ営業ノウハウを武器に入社初年度に表彰をもらいました。 新人時代に絶望的に売れない営業のレッテルを貼られていた僕で…
商品提案が上手く出来ない営業マンは意外と多いです。 顧客のニーズは度外視で、商品メリット伝えることに注力してしまうことが原因であることが多いです。 カタログに載ってるメリットをまんべんなく説明しても顧客には響きません。 「N+FAB」を整理して提…
営業マンが商談の際にチェックすべきポイントをお伝えします。 良い提案をしているはずなのに商談がまとまらず上司に叱られる。 こんな営業は多くいると思います。 もちろん僕もその一人でした。 「今度はイケると思います」と勢いよく発言したものの、商談…
営業トークの基本をお伝えします。 営業マンの活動は全て顧客の立場で考えることですが、全ての行動でこれが徹底できれば難しい理論は不要だと思います。 一部の天才型の営業マンはこんな事は気にしなくて良いのでしょう。しかし、僕も含めて並みの営業マン…
アポイントが取れない営業マンに向けたテクニックをお伝えします。 新人営業マン向けですが、一部応用編ありです。 アポイントが取れない営業マンが気を付けること 既存客メインのルート営業ではアポイントが取れないということは無いでしょう。 むしろ情報…
売れない営業マンだった僕がトップ営業になるまでの実体験をベースに両者の違いをお伝えします。 BtoB営業が基本ベースです。 結論から言いますと、全ては考え方の違いです。 考え方さえ修正できれば、後は営業スキルを学ぶだけです! 具体的な技術は練習す…