【初めにご覧下さい】トップ営業マンに仲間入りするための完全マップ
アラフォー中堅営業マンのtabesughiです。
リーマンショック直前の売手市場だった2008年に某大手外資系メーカーに営業職として滑り込み入社しました。
売り手市場の恩恵を受け、幸か不幸か実力以上の会社に入社してしまったため、新人研修での成績は常にワースト3をキープし、同期の中で唯一地方配属（早くも左遷）されたところから僕のキャリアは始まりました。
その後も前評判通り全く売れず、入社8年間でノルマを達成できたのは０回でした。
会社の飲み会で売れないことを馬鹿にされ、大勢の前で号泣した経験もあります。
大手企業は労働組合がしっかりしているのでクビにはなりませんでしたが、中小企業だとここまで酷い営業マンは8年間も在籍できないでしょう。
普通ならクビでもおかしくない僕でも、その後、営業という仕事へ本気で向き合い、顧客から沢山のアドバイスを貰えたことで、トップ営業マンの仲間入りを果たす事ができました。得意分野は新規開拓です。あの手この手で顧客攻略する時にアドレナリンが出まくります。
現在は、その実績を引っ提げて更に待遇の良い超大手国内メーカーへの転職を成し遂げ、第一線の営業マンとして働いています。入社初年度で社内表彰を貰い、業績評価は最高ランクでした。
翌年は役員表彰を受賞し、残すタイトルは社長賞だけの状況です。
某国民的アイドルグループの総監督が、「努力は必ず報われる」と発言し話題になっていましたが、営業マンこそ努力すれば必ず売れるようになると僕は実感しています。
クビ寸前だった売れない営業マンが、トップ営業マンの仲間入りできたノウハウや考え方をお伝えします。
営業が苦しくて、毎日会社に行くのが辛い方は一度目を通してみて下さい。新人営業マンも参考になると思います。
➀【事前準備】営業マインド
営業マンの売れる／売れないはマインドの差が大きいです。
営業トークとか顧客管理術とか小手先の技を覚えるよりも、まず成功できるマインドを身に着けましょう。
➁【初級】営業の基本スキル
マインドが身に付けば、後はスキルを身に着けるだけです。基本を見返しましょう。
➂【中級】売るための営業スキル
基本が出来上がった後に学ぶべきフレームワークやスキルです。
このレベルができれば人並みの実績は出せるでしょう。
➃【上級】突き抜けて売るための営業スキル
このレベルが自然に出来れば既に売れる営業マンへ仲間入り出来ていると思います。
もう営業は辛くないですよね？
⑤【超上級】100人に1人の営業スキル
僕もかなり意識しながらでないと出来ません。
自然に実践出来るレベルならコンサルとして独立できるかもしれませんね。
一緒に頑張りましょう！ tabesughi.hatenablog.com
