アラフォー中堅営業マンのtabesughiです。 リーマンショック直前の売手市場だった2008年に某大手外資系メーカーに営業職として滑り込み入社しました。 売り手市場の恩恵を受け、幸か不幸か実力以上の会社に入社してしまったため、新人研修での成績は常にワー…

「趣味＝投資」の30代中堅営業マンのtabesughiです。 一番楽しい時間は、近所の本屋で投資関連書籍を読み漁っている時と株価チャートを見ながら想いを巡らす時です。 今回は、投資したいけど何に投資すれば良いか分からない方向けの記事です。 年金2000万円…

営業というと、世間一般的には民間（一般企業）向けの営業を想像する人が多いと思います。 しかし、ニッチですが公共向け営業という人達が一定数存在しています。 僕も転職を機に民間相手の営業から公共相手の営業となりました。 転職をして気づいた両方の営…

現在実績を出せている営業マンが更にステップアップするための記事です。 結論から言うと、マーケティングを学びましょう。 営業スキルというと、どうしても顧客管理手法、目標数値の立て方、ドアインザフェイス等の対面スキルに目がいきがちです。 （少額取…

同じ製造業といえど、形態が異なると仕事内容が変わります。 就活・転職される方は注意して下さい。 僕はその認識がなく転職に失敗しました。 製造業は、カタログ品を作る企業とオーダーメイド品を作る企業に業態が分かれます。 そして、両方やっているにせ…

人並みに頑張っているけど、なかなか結果が出ない人向けの記事です。 最近、自己肯定感を高める的なタイトルの本が溢れかえっているのに気づきまして、数冊斜め読みしてみました。パフォーマンスを上げるには自己肯定感を高める事が必要とい事を色々な切り口…

中小企業経営者向けの営業手法をお伝えします。 中小企業相手の営業は経営者に信頼されるかどうかにかかっています。 担当者相手だと楽勝だけど、経営者相手では何を話してよいか分からない方は必見です。 僕が新卒で入社した会社は営業力に力を入れておりま…

30代中盤営業マンのtabesughiです。 新卒から法人営業一筋の僕ですが、昨年度転職を経験したことで、職業選択にあたり「営業」を一括りで語るのは危険だと気づきました。 僕と同じ失敗をされる方が一人でも減るように、「営業」の種類について語ります。 営…

どこにでもいる普通の営業マンtabesughiです。 プチブラック企業へ転職し、そのストレスからくる暴飲暴食で体重が５ｋｇ増えてしまいました… さて、転職先の業務内容に興味を持てない僕は、日々のモチベーションを資産運用に求めており、空き時間はほぼ投資…

どこにでもいる普通の営業マンtabesughiです。 プチブラック企業へ転職をし、そのストレスからくる暴飲暴食で体重が５ｋｇ増えてしまいました… さて、転職先の業務内容に興味を持てない僕は、日々のモチベーションを社外に求めており、今では投資が趣味にな…

３５歳で１０年間働いた大手企業を退職し、超大手企業への転職を果たしたtabesughiです。同じ製造業に転職したのですが、それでも仕事内容が全く違うため日々悪戦苦闘しております。 転職後一番悩む時期が入社して３ヶ月目くらいだと思いますが、ここさえ乗…

30代中盤営業マンのtabesughiです。 2018年に外資系大手企業から日系超大手企業へ転職しました。 悪戦苦闘しながらも、外資系大手企業時代に学んだ営業ノウハウを武器に営業したところ入社初年度ながらも表彰をもらえました。（いきなり自慢ですみません） …

３０代中盤営業マンのtabesughiです。外資系大手企業から日系超大手企業へ転職しました。 悪戦苦闘しながらも外資系大手企業時代に学んだ営業ノウハウを武器に入社初年度に表彰をもらいました。 新人時代に絶望的に売れない営業のレッテルを貼られていた僕で…

３５歳で１０年間働いた大手企業を退職し、超大手企業への転職を果たしたtabesughiです。 同じ製造業に転職したのですが、それでも仕事内容が全く違うため日々悪戦苦闘しております。 そんな僕の経験から、入社して１週間～１ヶ月の間に新しい職場で気を付け…

商品提案が上手く出来ない営業マンは意外と多いです。 顧客のニーズは度外視で、商品メリット伝えることに注力してしまうことが原因であることが多いです。 カタログに載ってるメリットをまんべんなく説明しても顧客には響きません。 「N＋FAB」を整理して提…

営業マンが商談の際にチェックすべきポイントをお伝えします。 良い提案をしているはずなのに商談がまとまらず上司に叱られる。 こんな営業は多くいると思います。 もちろん僕もその一人でした。 「今度はイケると思います」と勢いよく発言したものの、商談…

営業トークの基本をお伝えします。 営業マンの活動は全て顧客の立場で考えることですが、全ての行動でこれが徹底できれば難しい理論は不要だと思います。 一部の天才型の営業マンはこんな事は気にしなくて良いのでしょう。しかし、僕も含めて並みの営業マン…

アポイントが取れない営業マンに向けたテクニックをお伝えします。 新人営業マン向けですが、一部応用編ありです。 アポイントが取れない営業マンが気を付けること 既存客メインのルート営業ではアポイントが取れないということは無いでしょう。 むしろ情報…

売れない営業マンだった僕がトップ営業になるまでの実体験をベースに両者の違いをお伝えします。 BtoB営業が基本ベースです。 結論から言いますと、全ては考え方の違いです。 考え方さえ修正できれば、後は営業スキルを学ぶだけです！ 具体的な技術は練習す…

３５歳で１０年間働いた大手企業を退職し、超大手企業への転職を果たしたtabesughiです。 入社して初日～１週間の間に新しい職場で気をつけることをお伝えします。 研修に耐える 入社初日の挨拶をすませると、３日間程度で新人教育を受けます。大企業の新卒…

大手メーカー営業から超大手メーカー営業へ転職した３０代中盤のオジサンです。 面接を受け始めて１ヶ月で内定をもらい、最終的には第一希望の会社へ入社しました。 転職面接前に準備する事についてお話します。 転職面接の準備に必要なものは４つあります。…

大手メーカー営業から超大手メーカー営業へ転職した３０代中盤のオジサンが、転職にいたるまでのリアルな活動をお伝えします。 前回は最終面接のリアルをお話ししました。 今回は退職交渉編です。 最終面接の前段階で入社可能な時期を転職エージェント経由で…

大手メーカー営業から超大手メーカー営業へ転職した３０代中盤のオジサンが、転職にいたるまでのリアルな活動をお伝えします。 前回は一時面接のリアルをお話ししました。 今回は最終面接編です。 いざ最終面接 一次面接を突破すると通常は最終面接です。あ…

大手メーカー営業から超大手メーカー営業へ転職した３０代中盤のオジサンが、転職にいたるまでのリアルな活動をお伝えします。 書類選考通過すると 書類選考を通過すると、面接の日程調整が始まります。 リクルートの場合は、スマホアプリ上で面接希望日と時…

大手メーカーから超大手メーカー営業へ転職し30代中堅営業マンが、転職に至るまでのリアルな活動をお伝えします。 実質的な活動は2ヶ月位です(2018年3月初旬～2018年5月初旬)。 振り返るとかなりトントン拍子な転職活動でした。 上手くいったのも、求人数が…

2018年7月に大手メーカー営業職から超大手メーカー営業職へ転職し1年が経過しました。 転職は非常にストレス度が高く、僕にとっては激動の1年でした。 日々何とか乗り切るという事をやっていたら、今日までたどり着いたといった感じです。今でも正しい転職だ…